Kupac koji poruči deset komada nekog artikla očekuje da po komadu plati manje nego kupac koji uzme jedan. To se rešava jednostavno — na artiklu se definiše popust vezan za količinu, pa cena po komadu pada čim porudžbina dostigne količinu na koju se popust odnosi.
Kako radi popust na količinu
Na artiklu se podesi od koje količine u porudžbini se aktivira niža cena po komadu. Kupac koji poruči manje od te količine plaća osnovnu cenu; kupac koji naruči dovoljno dobija popust na tu porudžbinu, automatski, bez dogovaranja unapred.
Zašto je ovo dovoljno za veće porudžbine
Nema potrebe za posebnim cenovnikom ili drugim katalogom za veće količine — isti artikal, ista šifra, ista slika, samo se cena po komadu menja u zavisnosti od toga koliko je poručeno. Kupac koji redovno uzima veće količine to vidi već pri poručivanju, bez potrebe da prvo pita „kolika je cena na veće količine".
Zalihe ostaju na jednom mestu
Bez obzira na to da li je na porudžbini primenjen popust, artikal se i dalje vodi kroz isti katalog i isti magacin. Svaka porudžbina skida sa istog stanja zaliha, pa nema odvojenog praćenja za veće porudžbine.
Dokumenta ostaju isti mehanizam
Račun ili otpremnica se izdaju za porudžbinu na isti način, sa cenom koja već uključuje popust — iz istih podataka o porudžbini, bez dodatnog obračuna sa strane.
Šta ostaje isto za svaku porudžbinu
Način plaćanja i način isporuke biraju se po istim pravilima nezavisno od količine — pouzećem ili uplatom na račun, lično preuzimanje, kurirska služba ili sopstvena dostava. Popust menja iznos koji se plaća, ne menja tok porudžbine.
Kako početi
Za artikle kod kojih ima smisla nagraditi veću porudžbinu, definišete popust i količinu od koje se primenjuje. Ostatak — primena popusta, obračun i dokument — ide automatski iz same porudžbine.
Zaključak
Niža cena po komadu za veće porudžbine ne traži drugi cenovnik, samo popust vezan za količinu na postojećem artiklu. Kupac vidi pravu cenu odmah pri poručivanju, a prodavac i dalje vodi jedan katalog i jedan magacin.